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  • 我們的優勢

  • 專業+敬業

               智泰顧問均來自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著名公司，并有20年及30家以上企業的咨詢經驗及成功案例。他們實戰經驗豐富，有標準、有方法、有案例，經過多年的理論實踐和智慧累積，深受眾多企業的認同和信賴，追求與客戶共贏的核心價值觀去服務好每一家客戶。

  • 手把手咨詢輔導

             智泰顧問以理論+實踐（手把手咨詢輔導）為主，以現場三現事實為依據提出改善建議，以給企業培養管理及技術人才為核心而實行手把手的咨詢輔導，確保企業的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢項目的內容，確保您的企業在穩健中得到變革與持續發展。
     

  • 一次咨詢持續服務

               智泰咨詢遵從一次咨詢后可持續免費疑問解答服務的承諾，我們定期對企業持續反饋的核心問題，組織專家團隊進行攻關并給客戶提出解決方案，我們有線上線下隨時的咨詢回復，確保您的滿意為止。
     

  • 咨詢性價比高

    1.咨詢費用比同行低30%以上;
    2.咨詢項目續簽率90%以上；
    3.咨詢項目100%落地；
    4.咨詢項目指標100%達成；
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  • 優秀案例

  • 6S管理咨詢公司案例_持續改進

    深圳智泰下屬6S咨詢公司在國內對不同行業推進6S管理，98%以上取得非常滿意的效果，智泰專業團隊三天為企業打造成功6~8個標桿車間。

  • 5S管理咨詢公司案例_三天打造

    智泰咨詢下屬的5S管理公司首創的產品三天一標桿，三天一條線，三天締造6~8個標桿車間，智泰咨詢專業的顧問團隊為企業的5S管理快速打造已形成一套標準化內容。

  • TPM管理咨詢公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢公司推進的TPM管理不僅僅是設備管理，而是企業的全面改善，智泰專業團隊以現場三現為主展開企業的持續改進，幫助企業提升管理水平，促進企業可持續發展，最終達成行

  • TPM管理咨詢公司案例_設備故障

    智泰咨詢下屬的TPM咨詢公司為企業推進的TPM管理活動中，為企業設備故障率下降推進了大量的制度及標準，通過全員消除設備的缺陷并改善及復原，并對設備進行部分改良，促進設備長期穩定運

  • 精益生產咨詢案例_自動檢測生

    世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢在企業推進精益生產后平均生產效率提升35%以上。

  • 精益生產案例_生產效率提升

    在精益生產中車間經常要改進的內容是生產線上的生產平衡率問題，目前國內加工型企業的生產平衡率只有65%左右，智泰專業團隊在企業推進生產平衡率平均提升到85%以上。

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市場營銷培訓-工業品銷售真功夫課程大綱

市場營銷培訓-工業品銷售真功夫課程大綱

時間:2021-03-27 12:59來源:原創 作者:智泰咨詢 點擊: 次
前，中國工業品市場同質化嚴重，產品缺乏表現力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業產品銷售一般又具有項目成交周期較長......
市場營銷培訓-工業品銷售真功夫課程大綱
 
課程背景：
目前，中國工業品市場同質化嚴重，產品缺乏表現力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業產品銷售一般又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境，工業品企業銷售人員如何去開發客戶？如何維護我們的大客戶？如何管理我們的銷售團隊？這些問題直接左右企業的營銷業績。
本課程以專業化視角及創新突破思維為工業企業銷售人員量身打造“專業. 實戰. 實效”的培訓課程，致力于為企業鍛造一批素質硬. 能力強. 心態好的優秀工業品營銷人，為企業的長期發展打下堅實的基礎。
 
課程目標：
學員將能夠掌握以下知識與技能：
★ 為客戶提供買賣雙方認同的解決方案；
★ 如何與關鍵決策者商討；
★ 如何影響購買流程；
★ 界定可評估和預測的風險。
 
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理、辦事處主任、資深銷售人員
課程方式：理論講授+案例剖析+小組研討+情境演練+游戲互動
 
課程大綱
第一講：工業品銷售營銷特征
1. 工業品市場現狀與特點
2. 工業品營銷特點
3. 工業品客戶特點
 
第二講：工業品銷售8步關鍵技巧
1. 實戰技巧（一）：做好準備，瞄準目標
2. 實戰技巧（二）：主動接觸，建立好感
3. 實戰技巧（三）：切入難題，激發興趣
4. 實戰技巧（四）：魔法呈現，凸顯優勢
5. 實戰技巧（五）：設身處地，排憂解難
6. 實戰技巧（六）：牽線搭橋，傳遞利益
7. 實戰技巧（七）：排除障礙，促成一致
8. 實戰技巧（八）：及時回訪，超越期待
 
第三講：工業品銷售4大致勝策略
1. 銷售流程策略
2. 關鍵人策略
3. 合適關聯策略
4. 競爭致勝策略
 
第四講：工業品銷售管理8大高效工具
1. 客戶基本信息工表
2. 客戶需求分析工具
3. 市場機會價值評估工具
4. SWOT分析工具
5. 客戶分類方法
6. 客戶關系推進管理
7. 客戶拜訪表
8. 客戶跟進計劃表
 
第五講：工業品銷售項目管理
1. 項目招投標管理
2. 項目銷售進程管理
 
第六講：工業品銷售人員的自我潛能激發
1. 正確的自我認知與定位
2. 時間分配管理
3. 成功銷售人士的“三心二意”——總是情

(責任編輯：智泰咨詢)
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